Tyrimai vėl ir vėl parodė, kad po tam tikro momento pinigai laimės nenusipirks (Kahneman & Deaton, 2010). Jungtinėse Valstijose yra teigiamas ryšys tarp namų ūkio pajamų ir laimės, tačiau santykiai išsilygina, kai pajamos pasiekia apie 75 000 USD – pajamų lygį, kuris paprastai patenkina pagrindinius namų ūkio poreikius.
Šaltinis: Alexander Mils/Pexels
Vis dėlto žmonės dažnai įsimyli pinigus. Kartais žmonėms atsiranda toks stiprus pinigų troškimas, kad jie pradeda aukoti savo laiką, kad gautų daugiau pinigų – daugiau nei sveika. Jie gali atsisakyti veiklos, kuri, kaip įrodyta, iš tikrųjų didina laimę, pavyzdžiui, išvykti atostogauti (Gilovich ir Kumar, 2015), savanoriauti padėti kitiems (Liu ir Aaker, 2008) ir leisti laiką su draugais ir šeima (Hur, Lee- Yoon ir Whillans, 2021).
Taigi, be reikalingų dalykų ir kai kurių malonumų, kurių mums reikia geram gyvenimui, tiekimo, kodėl mes mylime pinigus taip, kad jie gali mus dar labiau liūdinti? Buvęs rizikos draudimo fondų prekiautojas Samas Polkas save vadina „buvusiu priklausomu nuo pinigų“. Ir jam atsakymas gana paprastas: jo premija.
„Kiekvieną dieną galvočiau apie savo premiją“, – rašoma nuomonės straipsnyje „The New York Times“., jis paaiškino apie savo laiką Volstryte. „Metus kiekvieną dieną galvodavau: kas tai bus? Kas gaus daugiau už mane? Aš norėjau daugiau pinigų lygiai dėl tos pačios priežasties, kodėl alkoholikui reikia kito gėrimo.
Darbo paskatų galima rasti ne tik Volstryte, bet ir daugelyje profesijų. Pardavėjai uždirba komisinius, sportininkai gauna premijas pagal statistiką, o generaliniai direktoriai gauna akcijų opcionus. Tačiau mano tyrimas rodo, kad šis įprastas paskatų tipas gali būti pagrindinis nesveikos pinigų manijos šaltinis (Hur & Nordgren, 2016).
Negaliu nustoti galvoti apie tave
Darbo paskatos apima neapibrėžtumą: jūs tiesiog nesate tikri, kiek uždirbsite kiekvieną mėnesį. Mes parodome, kad dėl šio netikrumo žmonės susikoncentruoja į savo atlygį.
Įsivaizduokite, kad esate pardavėjas vietinėje automobilių prekybos įmonėje. Jūs gaunate komisinį atlyginimą kiekvieną kartą, kai parduodate. Šioje sistemoje jūsų atlyginimas yra glaudžiai susijęs su jūsų kasdieniais sprendimais darbe, todėl jums sunku nustoti galvoti apie pinigus. Kalbėdami su klientais, rodydami jiems automobilius ir naršydami pasirinkimus, skaičiuojate, ką tai gali reikšti jūsų atlyginimui. Pagalvokite, kiek uždirbote iki šiol šį mėnesį ir kiek dar norite uždirbti. Įdomu, kiek gali uždirbti jūsų bendradarbis.
Šaltinis: Gustavo Fring/Pexels
Siūlome, kad būtent toks prisirišimas prie pinigų sukelia stipresnį pinigų troškimą: jei negalite nustoti galvoti apie pinigus, jų norite labiau. Taigi žmonės, kurie pakartotinai gauna paskatas dėl veiklos, laikui bėgant linkę stiprinti pinigų troškimą.
Viename iš mūsų tyrimų mes atrinkome tikrus automobilių pardavėjus, kad išbandytume šią idėją (Hur & Nordgren, 2016). Pusė jų dirbo veiklą skatinančiose atstovybėse, kur gaudavo labai mažą bazinį atlyginimą, bet didžiulius pardavimo komisinius. Kita pusė dirbo fiksuoto atlyginimo atstovybėse, kur gaudavo didelį bazinį atlyginimą, bet be komisinių. Nors abiejų atstovybių pardavėjai parduoda tuos pačius automobilius, pastebėjome, kad veiklą skatinančių atstovybių pardavėjai daugiau dėmesio skyrė piniginiam atlygiui darbe ir turėjo didesnį pinigų troškimą, palyginti su fiksuoto atlyginimo atstovybėmis.
Kas nutinka, kai atsiranda stiprus pinigų troškimas?
Manome, kad ši išvada yra svarbi dėl šalutinio poveikio: žmonės šį pinigų troškimą atsineša namo kartu su savo atlyginimu. Padidėjęs pinigų troškimas ir prisirišimas prie jų turi įtakos ne tik jų elgesiui darbe, bet ir elgesiui už darbo ribų. Pastebėjome, kad žmonės, gaunantys paskatas dėl veiklos rezultatų, aukoja mažiau, daugiau laiko praleidžia užsidirbdami pinigų ir apskritai vertina didesnę pinigų vertę.
Ir tai, ką mes radome, yra tik ledkalnio viršūnė, ką gali padaryti stiprus pinigų troškimas. Tyrimai parodė, kad kai žmonės labai trokšta pinigų, jie linkę paaukoti laiką savęs augimui, laisvalaikiui ir intymiems santykiams, kad gautų pinigų (Diener ir Oishi, 2000).
Taigi, verta pagalvoti apie savo darbą ir gyvenimo prioritetus. Ar pakeitęs darbą tapote apsėstas pinigų? Ar per daug galvojate apie pinigus? Ar jūsų atlyginimas turi įtakos tam, ko trokštate, vertinate ir teikiate pirmenybę gyvenime, to nepastebėdami?
Didžiąją dalį budrumo valandų praleidžiame dirbdami, o didžiąją dalį pajamų gauname iš darbo. Todėl svarbu suprasti, kad mūsų darbo aplinka, pavyzdžiui, skatinimo sistemos, gali turėti didelės įtakos mūsų gyvenimui.