Norint parduoti savo mokymus internetu, jums reikia plano, vadovo, veiksmų, kad nepadarytumėte klaidų ir, svarbiausia, atliktumėte veiksmus tinkama tvarka! Aš buvau kaip tu. Aš irgi turėjau tokią svajonę – turėti internetinį verslą, dirbti ten, kur noriu (šias eilutes rašau iš Lisabonos), kada noriu! Gyvenk visapusiškai laisve ir rinkis mano suvaržymus! Taigi, pamažu įgyvendinau veiksmus, kuriuos ketinate atrasti šiame straipsnyje, kad parduočiau savo pirmuosius mokymus internetu. Tai buvo tikra sėkmė! Praėjus 7 mėnesiams po to, kai pradėjau dirbti laisvai samdomu darbuotoja, ne be baimės pradėjau savo pirmąjį internetinį mokymo kursą. Koks spyris, kai išgirstate PayPal ir Stripe pranešimus, bet ypač kai perskaitote pirmuosius klientų atsiliepimus! Tai tikrai neįkainojama. Kodėl aš taip greitai nuėjau?
Nes aš atlikau pagrindinius žingsnius, kad parduočiau mokymus internetu ir tinkama tvarka! Štai kodėl tai buvo tikra sėkmė.
1 žingsnis norint parduoti savo mokymus internetu: turinio kūrimas
Kurdami turinį galite atlikti keletą dalykų:
- Būti matomam;
- Būkite patikimi;
- Pasinaudokite žmogaus psichologija per abipusiškumą.
Kurdami turinį bet kokio formato: tinklaraštį, YouTube kanalą, podcast’ą, būsite matomi būsimiems klientams.
Tačiau tai taip pat leidžia jums būti patikimam ir pabrėžti savo patirtį. Kaip sakome tekstų rašyme: rodyk nesakyk. Ne parodyk, o įrodyk! Kurdami savo turinį, jūs neabejotinai atsidursite eksperto pozicijoje, įrodydami savo žinias ir įgūdžius!
Galiausiai, kita ir ne mažiau svarbi priežastis – pasinaudoti pažinimo šališkumu, abipusiškumu!
Žinai, kai tave pakviečia pas draugą puikiam rakletei, o vakaro pabaigoje metate „kitą kartą pas mane“! Tai vadinama abipusiškumu. Jaučiatės skolingas, tarsi turėtumėte skolą.
Be to, kartais per Kūčių vakarienę suplanuoji dovaną savo tetai Gertrūdai, tik todėl, kad žinai, kad, kaip ir kiekvienais metais, ji tau įteiks dovaną… Ir su ja atrodytum kiek kvailai. tuščiomis rankomis.
Dabar su kūryba – tas pats. Savo potencialiems klientams siūlote kokybišką turinį nemokamai, nieko nesitikėdami, o tą dieną, kai pradedate mokymus internete, jie jaučiasi skolingi.
Atminkite, kad turinio kūrimas yra tik pirmasis žingsnis parduodant mokymus internetu.
2 veiksmas: sukurkite savo bendruomenę
2 veiksmas – sukurti bendruomenę naudojant galingą įrankį – informacinį biuletenį.
El. paštas ne tik leidžia sukurti bendruomenę, bet be to? Norėdami parduoti daugiau! Tai geriausias iki šiol pardavimų rinkodaros įrankis, kurio vidutinis konversijų rodiklis yra 4,2 %… Ir konversijų rodiklis gali pakilti daug daugiau.
Tada naujienlaiškis yra jums priklausantis komunikacijos kanalas. Jums nebereikia valandų valandas suprasti socialinio tinklo algoritmo, esate laisvas. Jūsų santykiai taip pat daug intymesni, galite daugiau atskleisti apie save.
3 žingsnis: sukurkite mokymo kursą, atitinkantį (realų) poreikį
Labai dažna klaida! Išbandykite kursą, kurį norite sukurti, bet kurio jūsų rinkai nereikia. Rinkodaros aspektas yra labai svarbus šiame žingsnyje norint parduoti savo mokymus.
Norėdami tai padaryti, turite susisiekti su savo klientais, išklausyti juos ir užduoti tinkamus klausimus, kad suprastumėte jų negalavimus ir gautumėte jų žodžius.
Tada pajusite, kad jums visada užduodami tie patys klausimai, kad visada grįžta tos pačios problemos, tie patys nusivylimai, tie patys skausmai.
4 veiksmas: nustatykite tekstų rašymą
Per dažnai pamirštamas žingsnis, kai parduodate savo pirmuosius mokymus internetu. Įtikinėjimo trūkumas pardavimo puslapyje ir pardavimo serijoje.
Tačiau tekstų rašymas yra puiki galia! Menas parduoti žodžiais!
5 veiksmas: tereikia pradėti internetinį mokymą
Ko gero, svarbiausias žingsnis, mano požiūriu, yra paleidimo etapas. Keli raktiniai žodžiai sėkmingam startui: bendravimas, organizacija, mąstymas.
Paleidimui galima pasiruošti prieš kelis mėnesius arba ne.
Turite apgalvoti visas komunikacijos priemones, kaip parduoti savo pasiūlymą, kad jis būtų nenugalimas, būti gerai organizuotam, kad nieko nepamirštumėte ir išliktumėte ramūs bet kokio išbandymo akivaizdoje.
Ar galiu jums paaiškinti, kaip aš pasielgiau savo pusėje?
Kaip pardaviau savo pirmąjį internetinį mokymą?
Atlikau visus šiuos žingsnius iki galo, sukūriau daug turinio, kaip ir dabar.
Savo naujienlaiškio dėka sukūriau bendruomenę.
Supratau vieną didžiausių savo auditorijos problemų – naujienlaiškio kūrimą, el. pašto sąrašo išplėtimą ir prenumeratorių pavertimą klientais.
Pakviečiau beta versijos bandytojus išbandyti mokymus ir taip turėti atsiliepimų bei atsiliepimų, kuriuos galėčiau pateikti!
Aš parašiau savo pardavimo puslapį ir el. pašto siuntimo seką su visais įtikinamomis sudedamosiomis dalimis.
Ir galiausiai, aš pradėjau su vienos savaitės reklaminiu pasiūlymu!
Ir žinai ką?
Man taip patiko, kad po savaitės įdėjau atgal! Visuomet atlikdamas šiuos veiksmus, mano skausmas buvo tas, kad su profesionaliu tekstų kūrėju parašiau pardavimo puslapį, nesumetant 2000 eurų. Turėdami pardavimo puslapio struktūrą, kuri konvertuoja, jau darome stebuklus, bet visų pirma – daug daugiau pardavimų!
Visi šie žingsniai reikalauja laiko, kantrybės ir atkaklumo! Tačiau tai įmanoma, jei duosite sau priemonių. Taigi, ar esate pasirengę parduoti savo pirmuosius mokymus internetu?
